3月8日，我公司中標(biāo)國(guó)家電網(wǎng)公司皖電東送工程皖南站1100kV GIS設(shè)備，中標(biāo)設(shè)備金額高達(dá)10.43億元。此次中標(biāo)進(jìn)一步鞏固了我公司在特高壓工程1100kV GIS設(shè)備領(lǐng)域主力廠家地位，也為今后獲取更大的特高壓市場(chǎng)份額奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在談到此次中標(biāo)的相關(guān)情況，公司副總經(jīng)理馮先林說：西開電氣為了滿足特高壓開關(guān)設(shè)備設(shè)備的要求，投入了13億元完成了技術(shù)改造和產(chǎn)品研發(fā)，具備從126kV到1100kV 所有電壓等級(jí)SF6產(chǎn)品裝配和試驗(yàn)?zāi)芰?，擁有三個(gè)不同電壓等級(jí)的潔凈廠房，裝配總面積5萬(wàn)平方米，建設(shè)有1100kV屏蔽試驗(yàn)大廳，具備全天候局放試驗(yàn)的能力，是行業(yè)中面積最大的設(shè)施。

在發(fā)改委和國(guó)網(wǎng)公司的大力支持下，由西開電氣與ABB公司聯(lián)合研制1100kV氣體絕緣金屬封閉開關(guān)設(shè)備已成功的運(yùn)行在國(guó)內(nèi)第一條1100 kV晉東南—荊門特高壓交流試驗(yàn)示范工程荊門變電站，實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)伏級(jí)特高壓開關(guān)設(shè)備從研發(fā)到商業(yè)應(yīng)用的轉(zhuǎn)變，發(fā)揮了顯著的社會(huì)效益。

為了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，西開電氣率先在行業(yè)內(nèi)研制成功世界首臺(tái)1100kV氣體絕緣金屬封閉開關(guān)設(shè)備（6300A/63kA），填補(bǔ)了國(guó)際空白，其技術(shù)性能、環(huán)保指標(biāo)屬國(guó)際領(lǐng)先水平，結(jié)構(gòu)緊湊、體積小、重量輕、外形美觀、可集成智能化功能，是目前國(guó)際上容量最大（63kA）的產(chǎn)品，標(biāo)志著我司完全具備特高壓開關(guān)設(shè)備的研制能力。

特高壓工程皖電東送項(xiàng)目前期，在西電集團(tuán)和西電電氣領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與幫助下，西開電氣總經(jīng)理王佐林高度重視，時(shí)刻關(guān)注項(xiàng)目信息，多次向國(guó)網(wǎng)公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門匯報(bào)我司特高壓產(chǎn)品的技術(shù)水平、裝備水平、制造能力、質(zhì)量控制、檢驗(yàn)檢測(cè)水平及售后服務(wù)等，使用戶對(duì)我司的實(shí)力進(jìn)行了解和認(rèn)可。

在技術(shù)方面，張猛書記多次帶隊(duì)到設(shè)計(jì)院進(jìn)行溝通，了解用戶的需求以及產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)，通過反復(fù)研究，我們制定出了占地面積最少，產(chǎn)品運(yùn)行維護(hù)最便捷的方案，為我司在技術(shù)評(píng)標(biāo)方面取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在商務(wù)方面，通過對(duì)質(zhì)量管理體系、過程控制、現(xiàn)場(chǎng)安裝等方面的質(zhì)量文化進(jìn)行大力的宣傳，以為用戶提供高可靠性的產(chǎn)品以及快捷的全壽命周期維護(hù)服務(wù)作為出發(fā)點(diǎn)，很好的滿足了國(guó)網(wǎng)公司特高壓工程皖電東送項(xiàng)目的要求，最終取得了好成績(jī)。

我們能中標(biāo)特高壓工程皖電東送項(xiàng)目10.43億元的合同，說明了公司在特高壓研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、安裝、維護(hù)與服務(wù)等方面得到了國(guó)家電網(wǎng)公司的高度認(rèn)可，我們用實(shí)力和業(yè)績(jī)?cè)俅魏葱l(wèi)了國(guó)內(nèi)高壓開關(guān)領(lǐng)域的領(lǐng)先者的地位，為振興我國(guó)裝備制造業(yè)，推動(dòng)我國(guó)電網(wǎng)建設(shè)做出了卓越的貢獻(xiàn)。

作為特高壓項(xiàng)目的主要參與人之一，開發(fā)二處處長(zhǎng)李心一說：從1月30日到3月3日，技術(shù)人員協(xié)同銷售人員，全力以赴投入到此次競(jìng)標(biāo)工作中。在這一個(gè)多月里，技術(shù)部門派出2名技術(shù)人員隨行，并在公司安排了多名優(yōu)秀技術(shù)人員做支持，為配合這次競(jìng)標(biāo)工作，技術(shù)人員常常通宵達(dá)旦工作，以求在最短的時(shí)間內(nèi)響應(yīng)競(jìng)標(biāo)工作的需求，最終取得了優(yōu)異的成績(jī)。

此次競(jìng)標(biāo)成功，是我公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)和商務(wù)談判能力的成功體現(xiàn)。此次競(jìng)標(biāo)共有五家公司參與，最終進(jìn)入競(jìng)標(biāo)環(huán)節(jié)的共有三家，分別是西開電氣、平高電氣、新東北電氣。在開始遞交的技術(shù)方案中，我公司的方案技術(shù)優(yōu)勢(shì)并不明顯，經(jīng)過與專家、甲方的反復(fù)溝通，我們的技術(shù)人員虛心接受專家意見、快速響應(yīng)，對(duì)技術(shù)方案進(jìn)行調(diào)整、提升，在最終方案評(píng)審的時(shí)候，我司的技術(shù)方案得到了專家的高度認(rèn)可，并要求新東北電氣在下一個(gè)工程方案中要向我們靠攏。在價(jià)格談判過程中，技術(shù)人員與銷售人員反復(fù)論證了產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成，要求在降價(jià)的同時(shí)必須確保有利于下一次競(jìng)標(biāo)，為后續(xù)工程打好基礎(chǔ)。例如，壓縮母線數(shù)量，但不降元件單價(jià)。通過這些銷售技巧，最大程度提升公司盈利能力。

該特高壓項(xiàng)目是公司成立以來贏得的金額最大的中標(biāo)項(xiàng)目，對(duì)2012年乃至后續(xù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)將會(huì)產(chǎn)生重要影響。